1.            Definición.

El mercadeo digital para bienes raíces es el conjunto de estrategias que utilizan las empresas y profesionales del sector inmobiliario para promover sus propiedades, captar clientes potenciales y generar ventas a través de internet.

2.            Ventajas de hacer mercadeo digital para bienes raíces son:

•              Ampliar el alcance y la visibilidad de la oferta inmobiliaria.

•              Segmentar y personalizar los mensajes según el perfil y las necesidades de los clientes.

•              Generar confianza y credibilidad con contenidos de valor y testimonios reales.

•              Ahorrar costos y optimizar el retorno de la inversión.

•              Medir y analizar los resultados de las campañas y acciones de mercadeo.

3.            Para hacer mercadeo digital para bienes raíces, se pueden utilizar diferentes herramientas y canales, como:

•              Un sitio web inmobiliario que muestre las propiedades disponibles, los servicios ofrecidos, los datos de contacto y las llamadas a la acción.

•              Un blog inmobiliario que comparta información útil y relevante sobre el mercado, las tendencias, los consejos y las novedades del sector.

•              Una estrategia de posicionamiento web (SEO) que mejore el ranking y la visibilidad de la página web en los motores de búsqueda como Bing.

•              Una presencia activa en redes sociales que permita interactuar con la audiencia, generar engagement y difundir los contenidos del blog y del sitio web.

•              Una estrategia de publicidad pagada (SEM) que utilice plataformas como Bing Ads para crear anuncios dirigidos a un público específico y atraer tráfico cualificado al sitio web.

•              Una estrategia de email marketing que envíe correos electrónicos personalizados y segmentados a los clientes potenciales y actuales, con el fin de mantener el contacto, informar sobre las novedades, ofrecer promociones y fidelizar.

•              Una estrategia de inbound marketing que combine las anteriores herramientas y canales para atraer, convertir, cerrar y deleitar a los clientes, ofreciéndoles contenidos y experiencias de valor en cada etapa del proceso de compra.

•              Una estrategia de marketing de contenidos que cree y distribuya contenidos de calidad, relevantes y atractivos para la audiencia, con el objetivo de educar, informar, entretener y persuadir a los clientes potenciales y actuales.

•              Una estrategia de marketing de influencia que aproveche el poder de los líderes de opinión y los creadores de contenido para amplificar el mensaje y la reputación de la marca inmobiliaria.

•              Una estrategia de marketing de referidos que incentive a los clientes satisfechos a recomendar la marca inmobiliaria a sus familiares, amigos y conocidos, generando confianza y credibilidad.

Prof. Dr. Luis Nieves con 30 años de experiencia anuncia que se ofrecerán los cursos a distancia por internet online en dos (2) modalidades: "A tu propio ritmo" ("On your own pace") y por ZOOM streamline en vivo. We offer courses and seminars of real estate in English. Para más información, llama al 787.942.5858 o envía un mensaje de texto.  https://luisnieves.indielms.com 

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Diferencia entre corredor y vendedor de bienes raíces. Por el profesor Luis Nieves, doctor en Derecho y realtor con una experiencia de 30 años en bienes raíces en Nieves University School of Real Estate.  https://luisnieves.com

Nuestro régimen jurídico establece, bajo la ley 10 del 26 de abril de 1994, la regulación del ejercicio de la profesión de corredor, vendedor o empresa de bienes raíces y el negocio de bienes raíces.

El punto inicial para ser un corredor o vendedor de bienes raíces es el haber aprobado un curso sobre el negocio de bienes raíces en un instituto acreditado en Puerto Rico y el examen de reválida correspondiente que ofrezca la Junta.

Del articulado de la Ley 10 se desprenden unas claras diferencias entre un corredor y un vendedor de bienes raíces, de las cuales a continuación les mencionamos las más significativas.

Para obtener la licencia, el corredor debe haber completado satisfactoriamente en un instituto acreditado un curso sobre el negocio de bienes raíces de una duración de noventa horas (90), mientras que al vendedor se le exigen las sesenta y dos (62) horas. Además, el Corredor debe haber obtenido un mínimo de sesenta (60) créditos universitarios en instituciones acreditadas o reconocidas por el Consejo de Educación Superior, mientras que al Vendedor se le exige tener dieciocho años y haberse graduado de escuela superior o su equivalente.

La Junta establece dos categorías de exámenes, una para el Corredor y otra para el Vendedor. Tras ambos haber obtenido sus respectivas licencias, la normativa le exige al vendedor entrar en una relación laboral, bien como contratista independiente o como empleado con un corredor.

De esta forma, el Vendedor podrá realizar cualesquiera de las actividades autorizadas por ley a un Corredor. Por lo tanto, el Corredor que tenga a su cargo a un Vendedor tendrá la dirección, control, supervisión y responsabilidad de todas las actividades realizadas por el Vendedor.

Entre otras distinciones, estriba que se le permite al Corredor abrir y mantener una cuenta plica o escrow account para realizar los depósitos de las transacciones de bienes raíces. Dicha cuenta no puede generar intereses. Por último, mencionar que el Vendedor está obligado a mantener informada a la Junta en todo momento sobre el lugar donde trabaja.

La diferencia principal que establece la ley #10 de 1994 entre el corredor y el vendedor de bienes raíces es que el vendedor siempre tendrá que estar bajo la supervisión, dirección, control y responsabilidad de un corredor. Además, el corredor podrá trabajar con otro corredor o empresa, pero, si así lo desea, podría establecer su propia empresa.

El corredor de bienes raíces es una persona natural que posee una licencia otorgada por la Junta de Corredores, Vendedores y Empresas de Bienes Raíces de Puerto Rico, para servir como intermediario en una transacción de bienes raíces. Requisitos básicos:

1. Completar un curso de bienes raíces de por lo menos 90 horas de clases en bienes raíces. Los mismos deben ser ofrecidos por una institución acreditada por la Junta.
2. Haber completado un mínimo de 60 créditos universitarios o equivalentes.
3. Aprobar el examen que ofrece la Junta para los aspirantes a corredor.
4. Ser mayor de 18 años.
5. Haber completado su pago total.

El Vendedor de Bienes Raíces es una persona natural que posee una licencia otorgada por la Junta de Corredores, Vendedores y Empresas de Bienes Raíces de Puerto Rico, para servir como intermediario en una transacción de bienes raíces. Este siempre estará bajo la dirección, control, supervisión y responsabilidad de un corredor de bienes raíces.

Requisitos básicos:

1. Completar un curso de bienes raíces de por lo menos 72 horas de clases en bienes raíces. Los mismos deben ser ofrecidos por una institución acreditada por la Junta.
2. Haber completado el cuarto año de escuela superior o su equivalente.
3. Aprobar el examen que ofrece la Junta para los aspirantes a vendedor.
4. Ser mayor de 18 años.
5. Haber completado el pago total.

Bienes Raíces: Preguntas y Respuestas Comunes

Profesor Luis Nieves, Doctor en Derecho – REALTOR®
Ver: https://luisnieves.com

1. ¿Cómo me matriculo en un curso o seminario a distancia (ONLINE)?

Para matricularse en un curso o seminario por Internet, siga estos pasos:

1. Entre a: https://luisnieves.indielms.com
2. Active una cuenta de estudiante (Sign Up).
• También puede entrar al Catálogo y registrarse al comprar un curso o seminario.
3. Una vez activada su cuenta, presione Submit.
4. Accederá al Catálogo de cursos, seminarios, ofertas, training y coaching.
5. Seleccione el curso deseado, añádalo al carrito (Cart) y presione Submit nuevamente.
6. Proceda al pago mediante Stripe o PayPal.

Alternativas de pago

También puede pagar mediante:

• Depósito bancario
• Envío por correo de money order o giro
• ATH Móvil

Para estas alternativas, comuníquese al 787-942-5858, ya que requieren autorización e instrucciones específicas.

Una vez confirmado el pago, LNU activará su acceso al curso o seminario.
Recibirá instrucciones por teléfono y correo electrónico. El sistema es muy sencillo y amigable.

2. ¿Cuántos créditos de Educación Continuada necesita un Corredor de Bienes Raíces?

Según la Ley 10 de 1994, un corredor licenciado debe tomar 6 horas anuales de educación continuada.

3. ¿Cuántos créditos de Educación Continuada necesita un Vendedor de Bienes Raíces?

Según la Ley 10 de 1994, un vendedor licenciado debe tomar 4 horas anuales de educación continuada.

4. ¿Cómo son los cursos y seminarios ONLINE?

• Son cursos a distancia, diseñados para que el estudiante avance a su propio ritmo (On Your Own Pace).
• Incluyen lecturas, videos, material de estudio y evaluaciones (quizzes, selección múltiple o resúmenes).
• Al finalizar, se envía un certificado digital.
• Las dudas se atienden por texto, teléfono o email con el profesor asignado.

5. ¿Desde cuándo se computa el año para tomar los créditos de educación continuada?

El año se cuenta desde la fecha de expedición de la licencia.
Ejemplo:
Si la licencia se expide el 30 de enero, el periodo será del 30 de enero al 30 de enero del año siguiente.

6. ¿Cuántas horas tiene el curso de Corredor de Bienes Raíces?

El curso consta de 90 horas.

7. ¿Cuántas horas tiene el curso de Vendedor de Bienes Raíces?

El curso consta de 72 horas.

8. ¿Cuál es la edad mínima para estudiar cualquier curso?

Debe tener 18 años cumplidos al iniciar el curso.

9. ¿Qué requisitos debo cumplir para iniciar un curso de bienes raíces?

• Completar la solicitud NU.
• Realizar el pago correspondiente.

Requisitos académicos:

• Vendedor: Diploma de cuarto año o equivalente.
• Corredor: 60 créditos universitarios o su equivalente.

Títulos de universidades acreditadas en EE. UU. son válidos.
Para títulos extranjeros, contactar a:

World Education Services
Attn: Richard Kearney
P.O. Box 745, Old Chelsea Station
New York, NY 10113-0745
Tel. (212) 966-6311
Fax: (212) 966-6395

10. ¿Cuál es la diferencia entre un Corredor y un Vendedor de Bienes Raíces?

• Corredor:
• Puede trabajar por su cuenta.
• Maneja una escrow account para depósitos.
• Vendedor:
• Debe trabajar obligatoriamente bajo un corredor.

11. ¿Cuál es el temario obligatorio de Educación Continuada?

Corredor de Bienes Raíces

• 3 créditos en Financiamiento
• 6 créditos en Leyes y Aspectos Legales
• 3 créditos en Ética
• 3 créditos en Técnicas de Ventas y/o Redes Sociales
• 9 créditos en Electivas

Vendedor de Bienes Raíces

• 6 créditos en Leyes y Aspectos Legales
• 3 créditos en Financiamiento
• 3 créditos en Ética
• 4 créditos en Electivas

12. ¿Puedo registrarme en más de un curso o seminario a la vez?

Sí.
Solo debe entrar al Catálogo, seleccionar los cursos deseados, añadirlos al carrito y completar el proceso.

Dudas: luisnievespr@gmail.com

13. ¿Qué sucede si no tomé la educación continuada a tiempo?

Debe tomar el doble de las horas que dejó de tomar.
Ejemplo:
Si debía 6 horas y no las tomó, deberá completar 12 horas.

14. ¿Cuánto tiempo tengo para renovar una licencia vencida?

La Ley 10 de 1994 concede un año para renovar.
Si han pasado 90 días o más, deberá presentar una declaración jurada ante notario certificando que no realizó transacciones con la licencia vencida.

15. ¿Ventajas de renovar antes del vencimiento?

Existe la renovación automática, que concede una prórroga si el solicitante presenta todos los documentos no antes de 30 días de la fecha de expiración.
Debe corroborarse con la Junta de Bienes Raíces.

16. ¿Cuánto tiempo tengo para completar un curso o seminario ONLINE?

• Curso: 120 días
• Seminario: 30 días

Si necesita más tiempo, puede solicitar una extensión sin costo al director de la academia.

17. ¿Puedo tomar los cursos en cualquier momento y desde cualquier lugar?

Sí.
Los cursos están disponibles 24/7, desde cualquier computadora, tableta o celular con acceso a Internet.

18. ¿Los cursos y seminarios ONLINE están autorizados?

Sí.
Todos están autorizados por:

• La Junta de Corredores, Vendedores y Empresas de Bienes Raíces
• El Departamento de Estado
• NU cuenta con la Certificación de Educador a Distancia CA-76

19. ¿Qué pasa si comienzo un curso y quiero continuar otro día?

El sistema guarda automáticamente su progreso.
Puede cerrar la ventana y regresar cuando desee.

20. ¿Puedo usar cualquier computadora o tableta?

Sí.
Compatible con:

• Windows
• Linux
• Mac
• Tablets Android
• iPad

21. ¿Los profesores de NU tienen certificación?

Sí.
Todos son corredores licenciados y cuentan con certificación de profesor de la Junta, incluidas licencias históricas como IG-08 e IG-09.

22. ¿Cuál es el costo del curso de bienes raíces?

Debe verificarse en el Catálogo, ya que hay ofertas constantes.
Para dudas: 787-942-5858

Prof. Dr. Luis Nieves con 30 años de experiencia anuncia que se ofrecerán los cursos a distancia por internet online en dos (2) modalidades: "A tu propio ritmo" On your Own Pace" y por ZOOM streamline en vivo. We offer courses and seminars of real estate in English Para más información, llama al 787.942.5858 o envía un mensaje de texto. https://luisnieves.indielms.com